随着“新零售时代”的到来，终端消费者、市场以及企业将迎来怎样的影响和变化？从身边诸多企业的案例中可以看到，线上、线下、物流三者的融合是“新零售时代”模式下非常重要的变化。因此，智慧物流成为这个时代中的关键，在市场、消费者、经济等多方驱动下，越来越多的物流平台应运而生。其中，我们也看到了一些优质的平台，以技术为驱动和专业的运输优化解决方案，让客户真正实现了降本增效。例如，第三方物流平台oTMS物流，作为国内SaaS TMS的领导者，始终勇于创新、不断突破。

一、oTMS物流配送的优点是什么？

oTMS基于创新的社区型“SaaS平台+移动APP”模式，将货主、第三方物流公司、运输公司、司机和收货人互联，这也是其核心及优势。

oTMS的运输管理云系统oneTMS解决的是企业在运输执行过程中的上下游协同问题，通过API对接客户内部系统，打通内外部流程，链条上的各方可通过浏览器、移动APP、微信多种渠道登录，协同企业管理整体运输业务，管理承运商。
对于异常的即时反馈，异常事件可实时更新，以致于该订单链条上所有用户进一步缩短对异常的响应时间。

oTMS的每个产品互相支持、互为入口，满足了企业物流、物流企业的全方位需求。比如某家超大型消费品企业，通过oTMS电子招投标平台进行全国业务招标，选择了一批优质、匹配的承运商；开始运作后，使用oTMS的SaaS TMS来管理每日的运输流程，实现全程管控；再通过oTMS平台把订单数据和保险公司对接（通过购买oTMS全程保为企业的整个运输流程的运作安全提供了保障）。另外，那些中标的物流企业在开始运作之前，又可以根据业务数据有效地进行相关布局。这就是相互连接、数据驱动、多方受益的oTMS创新物流体系。

二、oTMS物流配送如何降本增效？

oTMS和传统三方不一样。传统3PL比较执着稳定长期的合同，使用传统的人工方法管理承运商，价格不透明，缺乏提供真实数据的能力和意愿。与之相反的，oTMS的核心是创新，运用大数据和算法科学的进行承运商选择和管理，全程透明，并且提供先进的技术，真正做到电子化、大数据驱动。

此外，用oTMS全橙服务和直接对接多个承运商存在区别。不同承运商有着自己不同的标准和服务水平，需要花费货主大量时间进行一一管理，时常要求很短的账期，也不能提供可信的数据。oTMS则一直以货主为核心客户，理解客户的需求，通过平台对承运商进行管理，并且能提供先进的技术，让货主了解真实的实时数据。

oTMS开启了一个崭新的运输时代，它相互关联、高度协同，使产业链中每一个环节都得到充分利用，致力于让每一个企业找到更好的运输资源。

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在国内物流行业快速发展的今天，物流平台如雨后春笋般迅速出现。然而如何寻找到能同时满足企业操作简单便捷、服务贴心专业等需求的物流平台呢？oTMS作为国内SaaS TMS缔造者，以技术为驱动为诸多企业用智能运输模式实现业务增长，已是目前业内备受青睐的第三方物流平台，从2013年正式成立发展到至今，oTMS平台具体的优势在哪里呢？

一、oTMS特点：
oTMS的物流平台一直秉承着简化运输流程、降低运输成本的首要原则去开发和优化的。总结一下有两大特点：简单、安全。无论是管理层还是末端使用者都能非常方便的获取自己想要的数据。比如管理层需要看到数据分析，那么oTMS平台上的BI报表功能可以多维度的呈现数据，而司机可以通过oTMS自己开发的app方便轻松地提货送货。综合来说，是一款无论在系统还是操作层面都非常好上手的软件。

二、oTMS能解决哪些问题？
oneTMS全渠道运输管理系统实现了订单管理入口、管理承运商和操作标准/数据/结算的三个“统一”，同时实现货主与收货人运输的端到端链接，全渠道运输过程实现模板化、数据化、运输合同化，并将供应链金融紧密嫁接到整个运输环节中，实现了回单融资、账单融资和发票融资，解决了困扰物流承运商多年的融资困难问题。

三、oTMS全橙服务为客户降低成本：
oTMS全橙服务集成了SaaS TMS软件管控、运输执行和管理分析，覆盖运输采购、执行、支付和分析的整个流程。用技术、平台资源、运力下沉和专业管理能力，为客户降低运费成本，提供更好体验和更具商业价值的透明数据。货主客户不再需要额外购买软件，并取代了原来自己做运力下沉、管理承运商，以及花费大量精力进行管理和优化的传统模式，各种运输执行的烦恼，都可以通过全橙服务来解决。

四、oTMS友货来解决承运商、货主痛点：
通过友货来，货主能寻找到合适的承运商，同时，承运商可借助平台扩大业务范围，找到更多可协同的货源，打造自我品牌。
友货来想要达成的，是用更智能轻松的方式，为企业找到高匹配度的优质运力，并从源头上实现降本。

对于承运商来说，只要完善自身的用户画像，就可通过友货来平台获取更多优质的招投标项目机会。此外，相比原先投标后石沉大海、杳无音信，现在承运商可以通过友货来及时获得投标结果的反馈。大幅提升与货主对接效率的同时，可以把精力更好地聚焦在符合自身业务能力特性和中标机会更高的项目上。承运商还将有机会参加友货来平台的在线研讨会，与甲方物流人员、资深三方物流专家共同探讨业务拓展经验、物流解决方案分享等。结合oTMS的金融产品，承运商还可获得支持改善现金流。
对货主而言，友货来在对平台入驻供应商资源进行审核的同时，通过“打标签”的方式形成用户画像，以此将货主的物流需求与友货来的承运商资源进行精准匹配，让寻找不再盲目。而作为友货来平台的有机组成部分，电子招投标模块将整个运输招投标过程数字化，配合强大的运费测算引擎，可以帮助货主深度解析，透视承运商报价和运费成本，更智能地进行采购决策。
创新、突破是oTMS的天性。oTMS致力于让你的运输更轻松！

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在传统供应链体系中的承运商：

1. 不仅要接受货主提出的各种账期要求（周期长等），甚至为是否会被继续拖延付款，提心吊胆。如果运气不好，在到期日接到来自货主的远期票据（银行承兑汇票等），整个账期再一次被拉长。
2. 再加上司机的预支付要求（油费，过路费等），承运商就此成了瓮中之鳖，资金周转严重出现问题，导致承运商的业务无法继续拓展，遇到大货主的业务也只能望而却步，实在苦不堪言。

为什么物流融资难如登天？

1.归咎于，企业物流融资难：
行业门槛低，市场主体数量众多
企业规模以中小为主，生命周期较短
议价能力较弱，抗风险能力较差
资金周转困难，经营波动较大
财务管理较简单，缺乏专业、健全的财务信息及报表
固定资产少，缺乏有效抵押担保品

2.归咎于，融资机构风控难：
相较于其他行业，融资机构在考虑对物流企业融资时，认为存在了更多难以控制的风险。
信用风险：融资申请人的偿债能力及偿债意愿
履约风险：融资申请人在基础贸易下未完成卖方责任导致买方拒付；以及承运商在融资服务下未严格按照协议履约的风险
交易风险：基础贸易真实性及持续有效，包括合同、订单、发票等交易要素文件
法务风险：融资协议文件与融资服务产品不匹配；融资申请人签章无充分法律效力
合规风险：承运商无基础交易资质导致基础交易无效，或融资机构的业务操作与法律法规不符合，面临损失以及潜在的监管处罚
操作风险：操作人员、系统等因素导致融资协议、申请人资质审核、额度管理、交易操作、回款账户控制、清分结算等某个或多个环节未达到预期结果

“难点” 攻破方式 —— 把 “资金需求” 与 “融资模式” 对号入座

1.物流企业资金需求：

2.物流融资模式：

1) 承运商小贷模式：由小贷公司提供小额贷款，利率1.5%-5.5%不等。通常需要承运商注册时间不少于1年，无黑名单信息，年营业额超过2000万

优点：
传统信贷模式、金融机构操作相对标准化；可提前获得资金支持订单业务操作；如与第三方物流平台结合，有助于提升业务透明度及真实性，更易获得金融机构审批

缺点：
对融资申请企业资质要求较高，信贷审核通过难度相对较大；审批流程较长，文件要求较多；基于申请企业自身信用，融资利率较高；每笔融资审批环节较多，放款周期相对较长

2) 基于大三方的运费保理模式：保理商针对承接大三方物流的承运商设计的运费保理产品，通过对大型物流(核心企业) 授信的方式，为承运商提供资金支持。该模式采用的是有追索权(回购型)保理，即承运商将应收账款债权转让给保理商，保理商发放保理融资款。并且核心企业到期拒绝或无力付款，保理商有权向承运商进行追索，要求回购并偿还该批应收账款

优点：
授信基于强信用主体，较易从保理商获得融资额度；风险基于强信用主体，融资利率相对较低；获得核心企业支持，保理商以项目形式构建保理产品，承运商接入标准更加统一、简便；如与第三方系统结合，有助于提升业务透明度及真实性，更易获得金融机构审批

缺点：
融资申请与大三方物流业务绑定，业务量决定了承运商的融资额度；可用融资取决于三方物流对运输完成及对账确认，通常在承运商发票开立之后；融资针对承运商已完成运输、等待回款的运费，与订单融资可支持运输前资金需求不同

3) 基于承运商的资金融资模式：通常是一些物流平台和物流APP，在帮助司机迅速找货的同时解决资金难题，包括提供ETC服务、新车、保险、加油卡及相关金融产品及服务

优点：
主要围绕着司机运输环节设计，融资产品比较全面；门槛较低，获得融资服务较容易；平台方与其它机构、运输服务方链接，融资产品与运输环节强绑定；平台方提供运输数据，一定程度上能解决信息不透明带来的融资申请人信用风险问题

缺点：
基于司机个人信用为主，融资额度较低，融资利率较高；融资服务基本以受托支付为主，司机极少获得直接现金融资；如果开通多项融资服务，司机承担的累计融资成本较高；司机的经营风险较大程度上取决于平台撮合，反过来又影响融资偿还能力

“难点” 攻破方式 —— oTMS 解决方案 – Fintech 物流金融服务

1.物流运输及关键节点：
B2B物流由于行业特性，通常链条较长，流程较多;
物流服务商是金融服务的需求方，货主对其到期付款是物流服务商融资的最重要的还款来源;
物流供应链若干个重要节点明确了货主对物流服务商到期付款的可能性高低，是为物流服务商提供融资服务的重要依据。

2.oTMS 物流金融服务：
oTMS借助于SaaS平台全面、完整、真实的业务数据，与外部资金方合作，在不同时间节点嵌入金融解决方案，为物流服务商提供相应的融资服务;
oTMS借助于SaaS平台全面、完整、真实的业务数据，与外部资金方合作，在不同时间节点嵌入金融解决方案，为物流服务商提供相应的融资服务;
融资的物流服务商需要将收款账户转为资方指定的银行账户，货主按照正常付款流程将运费款付至该账户，物流服务商偿还融资款。

3.oTMS 金融服务效益与帮助：
◆ 货主：
1）提升供应链整体效率、降低外部融资成本

2）推动服务商良好使用oTMS系统、改进物流信息管理

3）支持供应商资金需求、加强供应商关系

4）简单、易操作、无风险、不改变现有付款流程

◆ 第三方物流 / 承运商：
1）借助货主业务关系、获得信贷资源

2）门槛低、操作简便、切合物流实际流程

3）通过更好的付款条件与承运人谈判、降低运输成本

◆ 资金方：
1）开拓物流金融业务潜力

2）获得真实业务数据及交易背景

3）通过oTMS系统获得货主在不同运输节点的确权

4）系统化接口降低融资操作成本

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