oTMS独家 | 如何让现代供应链“动”起来?

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在信息技术的不断发展中,供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段。“客户需求”、“质量和效率”、“整合资源”已经能具体概括供应链未来发展的方向 ——“动”起来。

 

供应链从来没有如此受人瞩目过。当然,过去几年,我们已经看到在很多企业中,供应链的效率高低越来越决定企业的竞争力,越来越多企业中的的供应链总监的职责范围也都延伸到了真正的供应链全链条,国内也出现了越来越多的专业供应链服务公司。尤其是在去年国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》以及十九大上明确提出建设“现代供应链”之后,供应链真正站在聚光灯下受到万众瞩目。

近两年,快递物流企业迎来了上市潮,“三通一达”、顺丰、百世、德邦物流纷纷登陆资本市场。同时受2C端影响,菜鸟网络、京东等也从商流介入物流,而且逐渐深入……这些现象都表明互联网技术与物流行业的融合在走向成熟。

那么,

这些现象背后的驱动力是什么?行业未来3-5年会是什么样子?

我们应该怎么做才能更好的应对这些变化?

↓ ↓ ↓

让现代供应链“动”起来 !

 

发展和变化背后的驱动力 ——

1. 客户需求的变化,导致货主企业经营模式和增长驱动力的变化。即,如果企业经营模式不变和增长驱动力不变,企业的物流不可能单独来驱动重大改变,那么物流企业的变化也无处落地。因为物流属于企业的支持职能部门,为销售和经营服务。而恰恰在过去的2~3年,企业的经营模式和增长驱动力发生了非常大的改变,并出现了各种说法:经济新常态、新零售、无界零售等。

用和物流更相关的说法做了以下几点总结:1)企业的经营模式,从push (推动) 到pull(拉动),增长驱动从生产者主导变为消费者主导。

在推动式增长方式下,企业的服务对象其实主要是经销商体系,这是一个批发的生意模式;在拉动式增长下,企业的服务对象更多开始要考虑终端消费者,逐步的变成批发+零售的生意模式。

2)企业的销售渠道迅速多元化、扁平化,并且快速演变。

线下:传统经销商、终端门店(加盟+自营)、KA商超线上:电商平台(天猫/京东/唯品等)、社交电商、企业自营线上渠道线上线下融合:2017年,众多品牌方加速有自己企业特色的o2o战略,传统电商的销量依旧在增长,但是已经放缓,而o2o的订单却是越来越亮眼

2. 质量和效率成为企业增长新动力。企业的优先级向来是:收入>成本>效率,在过去容易实现快速增长的时代,成本第二位,效率并不真正受重视。而自2015年以来,粗放式、简单式的增长方式难以为继,企业逐步进入精细化管理时代,追求有质量、高效率的增长,成本、服务、效率越来越重要,表现特征之一就是对新技术日益开放,希望通过技术驱动,来全面提高企业的经营效率。

3. 整合资源成为提高物流企业业务效率新动力。举例而言,十几年前,鲜有物流企业能同时服务宝洁、高露洁、联合利华等大客户,因为这些货主和物流企业间的合作具有排他性。如今,排他性逐渐消失,开拓物流层面资源整合局面需通过物流企业来实现。货主之间也开放的愿意考虑直接进行一些协同的可能性了,只不过还没有成规模的、高效率的发生,但只是迟早而已。

 

对物流的影响 ——

1. 订单越来越碎片化:从低频次、大批量向高频次、小批量变化

1)物流复杂性和操作难度大大提高。比如,过去实现1亿的销售额,只需要运输1000个订单给50个经销商即可,现在可能需要运输100,000个订单给500个客户。2)多元化的运输实现方式。原来都是大订单,而现在可能变成:30%订单是1-100kg, 30%是100-500kg, 30%是500-5000kg,10%>5000kg,分别对应整车、大票零担、小票零担、快递、同城落地配等不同的运输实现方式。3)不仅是在服装、消费品行业订单在越来越碎片化,在很多消费类的工业品企业中,我们也看到了同样的现象。在某些世界500强的工业企业,全年所有渠道的平均订单的重量小于100kg,由此可见一斑。2. 渠道越来越多元化,企业需要建立能够服务于所有渠道的物流体系。3. 服务需求越来越高。当消费者拥有越来越多选择的时候,服务就变得越来越重要,物流作为触达终端客户的一部分,直接影响到客户的服务体验。

 

围绕核心货主的物流模式的变化 ——

当企业的经营模式是推动式为主,服务对象是经销商体系,订单是低频次、大批量,运输相对而言是比较稳定和简单的,我称之为“静态运输网络”(静态和动态都是相对而言),如下图,按照区域,和少数几家3PL合作,由他们负责所有的其他服务,这种物流模式对应过去的企业经营模式是合理而且经济的。

但是,对应到现在新的企业经营模式消费者主导,拉动需求,订单高频次、小批量,越来越碎片化,而且渠道越来越多元化的时候,无疑上述的静态运输网络就会显得越来越脱节,我认为新的企业经营模式和增长模式,必然需要有新的物流模式与之对应,可称之为智慧动态运输网络,如下图。

 

随着技术的发展、需求的转变,智慧动态运输网络模式在未来几年内将成为国内一种趋势。

 

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有的放矢的运营优化,有迹可循的在途运输

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oTMS 2017年度“杰出效率奖” 得主中铁物流集团飞豹快线有限公司专访

“很荣幸能成为贵公司的荣誉客户,接下来我们会更好地以oTMS系统为基础,来拓展我们的业务。在今后的业务过程中,我们相互配合,互相支持。”

——中铁物流集团飞豹快线有限公司 运营管理部郭军华

并购、跨界、独立、上市…… 在回顾2017年物流行业的关键词时,不难发现:物流4.0建设正被各个行业以不同的方式开启。就运输服务行业而言,如何加深日常运营和服务质量的监控,对大多企业而言,是跻身行业先驱不可回避的话题之一。

在传统供应链模式下,物流人大多依赖打电话的方式来监控货物在运输各个节点的位置和状态。尤其在B端领域,货物种类繁多,运输上下游层级复杂,日常运营的监控管理往往事倍功半,耗时耗力。面对日益加剧的市场竞争及用户需求的不断变化,能否获取更高效、标准化的物流运输模式俨然成为越来越多企业们的角逐之地,为此目光纷纷锁定在了以技术为驱动的“创新型物流模式”。中铁物流集团全资子公司——飞豹快线就是这些企业中的一家,致力于通过标准化的物流指标和全程可视化在途运输,让运输的日常管理更精细化。正因如此,在oTMS举办的2017年度“杰出运输”评选活动中,中铁物流-飞豹快线凭借优秀的运输表现,尤其在效率方面,受到货主们的大力肯定,最终荣获“杰出效率奖”。

 

本期专访嘉宾 :中铁物流集团飞豹快线有限公司 运营管理部郭军华

关于中铁物流集团飞豹快线有限公司

中铁物流集团飞豹快线有限公司是中铁物流集团全资子公司,以自有车队+合作车队+个体车辆为资源,为集团下属各单位及合约企业提供公路运输标准化承运服务,业务范围覆盖全国各地。

随着集团规模的日趋壮大,飞豹快线所面对的业务需求、客户类型以及运输范围也随之增大。作为一家传统的物流服务企业,如何用有效的解决方案来应对并且非常好地满足客户需求?中铁物流-飞豹快线的运营管理部郭军华与我们分享了其中的心得。

 

高价值运营质量的监控:从何而来?

作为运营管理一员,其主要职责就是通过日常运营质量的监控,更有力地提升总体服务质量。然而,监控依赖于数据,传统模式下的物流数据依赖于各种形式和标准的Excel表格,随着运输上下游层级的叠加,表格的形式、种类、标准各不相同,需要花费大量的人工成本进行整理、比对、分析。耗时耗力,却又难以保证能非常好地为提高运营和服务质量给予支持。

缺少高价值的日常运营质量的监控,则不能正确了解自己的不足之处,对于提升服务质量、增加产品价值更是难以着手。事实上,这对维持企业市场竞争力而言,也是非常关键的。

深刻意识到这一点,受访者表示,企业最终选择oTMS,是缘于同行使用后的推荐。“操作简单”和“用户体验度很高”是对oTMS产品的第一感觉。完成对接后,原先的各种报表通过系统完成上传、共享,避免了原先由于人为失误而导致的数据缺失等问题,格式、逻辑非常统一。“我们通过这些更精细化的运营数据,十分直观地了解该如何提高运营质量、服务质量等。除此之外,系统平台的统一数据标准让整体运营质量的监控更加高效。”

 

杰出运输效率&客户好评,得益于“在途透明” 

“oTMS给予我们的另一大突破就是,通过透明的在途追踪,能实时了解客户货品的运输情况。”让客户知道货到哪儿了,一方面节省了 许多客服人员的时间,更为重要的是,在异常情况发生时能及时处理,这在很大程度上提升了客户体验。

“物流供应链的提升,对于整个业务部门而言,发挥着积极、协助和引导的作用。”郭军华表示。在与oTMS的oneTMS运输管理云系统后,飞豹快线摆脱了原先运输管理信息孤岛的状态,通过各个节点信息贯通、可视,成功提高了整个运输链条的工作效率。

数字时代之下,寻找到一种更智能的创新运输模式,对企业而言至关重要。“无论是oTMS抑或其他的业务系统平台,都要基于客户需求之上。然而客户的需求是每天在不断更新的,涉及的范围也可能越来越广。为此,只有更了解市场、贴近市场、紧随市场的需求,才能为真正地解决客户问题。”

当被问及oTMS能在哪些方面继续协助企业优化整体的物流运输时,中铁集团-飞豹快线的运营管理部郭军华表示,“在线支付”功能是企业目前整体运输流程中需要升级的地方,在获悉oTMS即将问世的供应链金融产品后,他表示非常期待!

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获奖名单 | 2017年度“杰出运输”标杆

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2017年,我们见证了这样一批企业:
他们不惧挑战、勇于革新、积极融入最新技术潮流,
凭借运输各方面的杰出表现,
成为各行业的年度“杰出运输”标杆!

基于oTMS系统的真实数据对比,
以及对运输成本、供应链调拨、供应链管控、运力表现、客户满意度、运输效率等运输各项环节评测打分
oTMS最终评选出16家表现杰出的企业

让我们共同见证他们的杰出表现
也希望来年更多企业与我们携手共进!

 

杰出运输综合实践奖

 

安琪酵母

作为全球第三大酵母公司,安琪酵母的生产规模和市场占有率均居国内及亚洲之首,供应链遍及全球,在国内拥有10多家工厂与物流配送中心。

面对日益庞大的全球代理商网络及销售渠道,安琪酵母经过对更高效的物流运作体系的不断寻求和探索,最终通过oTMS的oneTMS运输管理云系统成功改变了其原先的运输管理信息孤岛的状态

在整个项目实施过程中,双方团队因地制宜,通过各种类型的落地推广措施,共同开展“司机全程应用APP”的激励活动,并取得非常好的效果——总部宜昌工厂,司机APP使用率达到了95%以上

松下电器(中国)

和许多在华跨国企业相似,虽然松下在华设有30多家分公司、近百个工厂,但面临原有信息系统无法驱动业务需要的困境。松下尝试使用oTMS的oneTMS运输管理云系统后,顺利与十多家合作的第三方物流公司通过数据实时共享,实现更好的订单时效性管控。另外,松下还通过oTMS的商业智能(BI),得出优质操作、流程,简化了对合作伙伴评估的工作量。以上解决方案还将以“可复制”的成功模式在松下近百个工厂内全面推行。

 

好孩子儿童用品

作为一家世界领先的儿童耐用品公司,好孩子的婴儿车产品销量连续15年在中国遥遥领先。在与oTMS的友货来(一站式招投标平台)签约后,好孩子实现了在一个工作日内完成全部标段的招标工作。在货量微增、整体成本预期看涨的情况下 ,好孩子依然实现运输成本的节省难以计算的招标运作成本节省。除此之外,通过oTMS的oneTMS运输管理云系统,成功将分散在全国各地的货主、物流、司机、收货人链接起来,极大提升了整个运输链条的工作效率和信息透明度。2017年9月,好孩子以创新的思路、先进的技术和突出的经济效益,从700多家企业脱颖而出,荣获2017年度中国物流与采购联合会科学技术奖的“科技进步奖一等奖”

中粮福临门

为进一步保障安全、满足消费者需求和提升运转效率,中粮福临门食用油正式上线并发布了B2B2C交易平台,旨在利用最先进的信息技术,来助力商业模式的创新。oTMS的oneTMS运输管理云系统在福临门B2B2C交易平台中起到链接供应链条的作用,发挥移动互联网、云计算及大数据的力量,实现全链条参与、全程透明。而oTMS的友货来(一站式招投标服务平台),则为中粮福临门轻松找到匹配度很高的优质运力。整个项目实施过程中,中粮福临门凭借超强执行力,已在全国八大地区的43个仓顺利完成oTMS的产品推进。在今年11月的粮食供给应急演练中,中粮福临门凭借迭代升级的供应链系统和更智能的物流运作模式获得了官方部门的大力肯定。

绫致时装BESTSELLER

作为国内顶级的服装零售商之一,截止2017年,绫致时装在中国拥有3个总仓,8000多家门店,每年近200万干线运输单。自2013年与oTMS合作以来,绫致在公司营业规模不断扩大的情况下,物流成本反而得到有效控制。面对众多层级的下属配送方整体管控也由原先只能触达一级物流公司延伸至十个物流中心和数千家门店的收货人。采用oTMS的oneTMS运输管理云系统后,绫致成功通过每笔“端到端透明”订单实现了异常问题的预警,并形成一个实时、真实的信息网络,为优化整体业务流程奠定基础

 

凯迪物流

凯迪生态致力于打造清洁能源平台,至今已成为生物质发电行业的领先企业。随着企业规模的不断扩大,凯迪生态意识到:智能化的创新运输模式才能满足日益上升的客户需求。在与oTMS的oneTMS运输管理云系统对接上线后,凯迪生态改变了原有的运输管理信息孤岛状态,通过各个节点信息的可视化,大幅提升整个运输链条的工作效率之余,实现成本降低

运输全链管控奖

 

宝胜国际

作为中国顶级的运动服飾产品零售商及代理商之一,宝胜国际在RDC/DC和门店的物流管理,面临物流信息、票据、费用及承运商难以统一管控的困境。在与oTMS的oneTMS运输管理云系统对接后,宝胜国际凭借极强的项目推进力,成功实现全业务的一体化管理:更便捷地获取订单业务数据的整体视图,用更高效的物流管理来推动产销计划。伴随终端用户满意度的大幅提升,其业务也得到加速增长。

 

杰出运力奖

 

发航物流

发航物流作为一家专业的一站式综合物流公司,拥有覆盖全国运输服务网络。主要为服装、妆品行业客户,提供一体化的供应链解决方案及增值服务。为了能持续为货主提供更优质的服务体验,发航通过oTMS的oneTMS运输管理云系统,实现了每一笔物流订单的信息实时共享。这不仅为提升了总体运输效率,对于异常问题的处理更是锦上添花。以此,发航物流在众多客户中得到了一致好评。

信中泰利

在进入第三方物流领域以来,信中泰利已与国内多家知名制造企业签订全程物流服务合同,业务范围辐射重庆、西南、华南、华中等地区。为了提供客户更高效、满意的运输服务和体验,信中泰利尝试通过“科技”来有的放矢地优化运输表现。在首次使用oTMS的oneTMS运输管理云系统后,信中泰利凭借运输全程“可视、可追、可控”,成功形成了科学严谨的现代化物流管理体系,运输效率及客户满意度也大幅提升。随着业务量的增长,信中泰利目前已将oneTMS运输管理云系统覆盖到公司的多个项目,致力于为客户提供更节能、更高效益、更快响应和安全可靠的专业物流服务。

 

杰出运输表现奖

 

上海医药

上海医药是中国领先并极具影响力的医药经营企业之一。公司以药品分销为核心,发展零售连锁、进军现代物流、拓展渠道网络,行业地位稳步全国前三。伴随着公司规模不断扩大,过于简单信息系统和过分依赖人工经验的作业模式,难以满足企业的发展需求。与oTMS的双向对接后,除了实现订单自动分配的智能模式外,还通过移动端APP卡卡,提前安排好运输任务,通过对在途运输异常情况的实时追踪、处理,大幅提升了医药行业整体操作的规范性和运输全程的监控能力

中外运化工物流

中外运化工物流作为招商局集团专业从事化工物流的子公司,积极倡导化工制造业与化工物流业联动共生理念。通过与国内、外知名跨国化工企业建立战略伙伴关系,优化化工供应链,创建危化品物流生态文明,促进行业可持续发展。凭借完善的全国危险品应急处置网络,积极参与了天津港“8.12”爆炸等国内多起社会重大事故应急救援,践行央企社会责任。

 

 

杰出用户体验奖

 

维通利华

亚洲顶级的实验动物供应商“维通利华”,一直以来把产品质量和客户满意度放于首位。由于良好的口碑,已成为业内毋庸置疑的老大。但即使如他们,由于实验动物更特殊、复杂的运输条件,也时常受到因物流导致的客户负面反馈困扰。为了改善和提升用户体验,维通利华尝试通过oTMS来优化其原有的运输流程管控。oneTMS运输管理云系统,让维通利华实现了全链条可视化的迫切需求——从客户需求出发,对货品位置、实时状态一目了然;节省大量人力成本的同时,对于异常情况发生的及时处理能力大幅改善。有迹可循的全程运输,最终让维通利华极大提升了用户体验和满意度。

 

李宁(中国)

作为国内领先的运动品牌公司,李宁在信息化一直身处前列位置。但随着业务量的快速增长及供应链网络的日趋复杂,李宁希望解决:多区域、多系统集成的各站点运输业务的流转和管控。在尝试oTMS的oneTMS运输管理云系统后,李宁不仅获得可支撑其运输业务的B2B运输,EC和门店调拨解决方案。更值得提及的是,整个推广过程中,双方团队因地制宜,通过各种类型的落地推广措施,使司机通过APP提货比率达100%,使用APP进行送达比率也平均达75%以上

LVMH PERFUMES & COSMETICS

LVMH PERFUMES & COSMETICS 在LVMH集团于中国地区投资成立后,负责LVMH香水化妆品集团旗下的部分品牌,如迪奥(Dior)、娇兰(Guerlain)、纪梵希(Givenchy)、贝玲妃(Benefit)等在中国的销售业务。智能时代之下,实时满足日新月异的消费者需求是企业稳居市场先驱的关键。通过oTMS的互联网运输管控和APP、企业微信号的无缝整合,实现了从仓库发货、在途追踪、柜台签收、投诉反馈及运输优化的闭环式全程管理。这一创新尝试,不仅进一步优化了终端柜台用户体验,更提升了整体送货效率以及过程风险管控。通过互联网+物流的数字化创新模式,有效地助力LVMH PERFUMES & COSMETICS在中国地区业务的快速、高效发展。

 

杰出运输实践奖

 

华美食品

华美食品作为烘焙行业的龙头企业,拥有东莞、湖北、北京三个厂区、数十条自动化生产线,以及丰富的上游供应链及下游终端销售体系。随着业务规模的不断扩大,高效及标准的运输体系愈发重要。自16年采用oTMS的oneTMS运输管理云系统后,华美成功实现订单端到端可视化,第一时间预防和处理多层级运输执行中的问题,极大提升了用户满意度

 

杰出效率奖

 

中铁物流集团飞豹快线

作为中铁物流集团全资子公司,“飞豹快线”以自有车队+合作车队+个体车辆为资源,为集团下属各单位及合约企业提供公路运输标准化承运服务。随着集团规模的壮大、业务需求日益增长,寻找到一种更智能的创新运输模式是至关重要的。在与oTMS的oneTMS运输管理云系统后,“飞豹快线”缔除原先运输管理信息孤岛状态,通过各个节点信息贯通、可视,成功提高了整个运输链条的工作效率。